我们拉力机-拉力试验机-恒温恒湿试验箱仪器行业不属于易耗品，有公司买了拉力机以后，几年都不会新添置拉力机，这样的客户我们该怎么维护？做销售，好的服务是关键。很多时候，我们销售出去的产品，只有我们自己ZUI了解。当客户遇到问题需要我们的帮助时，我们能够及时提供帮助，为客户解答疑难。客户真正会使用我们的产品，我们产品的性能才能得以体现，才能吸引客户第二次购买。
    就像我们拉力试验机，有很多客户想买，但他对具体的参数不是很了解，也不知道测试自己产品需要多大的试力，多大的规格。在销售我们的拉力试验机的时候，能够将拉力机的不同规格不同用途分析给客户听，能够帮客户选择适合自己产品的拉力机产品，这就是我们的优势，我们的好服务。客户买了一次，会帮我们免费的宣传，介绍新的客户给我们认识，以后采购相关的产品，像万能材料试验机，剥离力试验机等产品的时候还是会**时间想到我们。这就是我们销售要产生的效果，为我们的产品做一个免费的宣传，卖产品就是卖服务，服务在客户那里还是占很重的地位的